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持續為生命保價 —— 自保件購買建議及案例分析保險，作為現代生活中風險管理的重要工具，不僅體現了對生命的尊重，更是對家庭責任的承擔。本文將探討自保件的重要性，提供購買建議，并結合真實案例進行分析。一、生命的價值與風險美國...
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分紅險面面觀一、分紅險的定義與起源分紅保險是一種人壽保險產品，它允許客戶在享受固定保險利益的同時，分享保險公司的經營成果。這種保險最早出現在18世紀的英國，設計初衷是為了抵御通貨膨脹和利率波動的風險。二、分紅險的盈余來源...
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保單檢視指南保單檢視的意義保單檢視，亦稱保單整理，是業務人員利用專業工具對客戶個人或家庭成員的所有保單進行整理匯總和全面解析的服務。這一過程旨在正確評判客戶當前的風險管理狀況，發現保障中存在的問題，激發客戶的保障需求，進...
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銷冠常用的營銷心理學情緒價值買點思維，損失厭惡情緒價值— —高手的長板從來不是什么話術技巧，專業也都可以彌補，真正拉開差距的，是一個創造情緒價值的底層能力。什么是情緒價值？高考前吃必勝客平安夜要送蘋果鉆石恒久永流傳（商業...
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客戶畫像及分類經營20241客戶畫像意義2目標客戶畫像3客戶分類經營01客戶畫像的意義困惑粘度網點經營中實際面臨的部分問題：1、客戶不信任，感覺銷售無力2、客戶太精，不認同保險3、常被客戶拒絕，銷售沒有說服力，需要花更多...
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觀念式簡報教戰產品簡報 V.S 觀念式簡報?為客戶講解某一特定的保險產品。?簡報的內容主要是產品的特色，但這可能不是客戶想要的。??一般的壽險顧問都會做的簡報。?優先聚焦“產品是什么”，置后“為什么”。?與客戶分享某些理...
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2024給未婚年輕人的保險配置指南時間和健康是年輕人最大的資本你有沒有趁著單身，把保險買好2是的，這年頭，沒事就別瞎結婚。當然這只是我作為已婚人士的一廂情愿，男男女女情到濃時，氣氛一烘托，單膝一下跪，是會心花怒放地脫口而...
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技術與實戰應用打造核心品牌競爭力財富管理WONDER財富管理，能夠幫助我們在復雜多變的環境中，找到突破口。能增到優秀的財富管理人才更容易成交大額保單更容易觸達中高凈值客戶，獲得客戶認同與客戶溝通更簡單高效技能提升4-5號...
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如何提高增額壽險件均保費近期政策利率問萬能利率要降低到多少？利率問題萬能利率要降低到多少歷史問題金瑞萬能追加客戶怎么交代定價問題這樣下去3%還能堅持多久？銷售問題現在銷售什么產品合適？四個疑問重疾壽險年金儲蓄價格漲價降價...
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請客吃飯操作二、技術復盤1、總結2023年請客吃飯優勢（1）上下一心，充分動員，全員參與請客吃飯；（2）技術安裝到職場，統一流程和模式；（3）主辦人，主陪人（主管）配合得力；（4）政策支撐力度大，降壓放量：1、上下一盤棋...
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一路有你感恩前行保險是人生中的一道光，平時看不到，在你需要的時候ta一定伴你左右此處添加“講師個人介紹頁面”為什么會買保險？買過什么保險？還會不會繼續買保險？分享為什么買保險→ 因為愛，愛家人、愛自己、熱愛生活→ 因為責...
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銷售場景重現?方案要點?方案架構?溝通流程案例小結客戶KYC分析?風險點診斷?主要風險影響客戶背景資料?客戶來源?客戶特點客戶背景資料① 該客戶是近幾年資產量突然激增，因此多年來一直是XX銀行的重視客戶，忠誠度很高, 且...
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巧借認同心理做好保險營銷為什么人到中年越來越不舍得花錢？這是一個值得深入探討的話題。在面臨中年危機的時候，人們越來越開始意識到自己的責任和未來的安全，這就導致了他們不再像年輕時那樣心無旁騖地“燒錢”，反而開始變得更加謹慎...
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幸福+計劃（賀歲版）發布會新經濟形勢下再看增額終身壽險新經濟環境下再看增額終身壽資管新規打破剛兌是核心，理財產品可以虧本2022年1月1日開始實施增額終身壽受市場追捧幾乎是在2022年同期開始火爆社會無風險利率水平也在下...
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財富管理那些事兒擇局之中的抉變客戶的分層經營、關注焦點和核心需求客戶分層關注焦點核心需求資產最好能產生正向收益且能變現金錢不能產生收益，金錢只有變成資產才能產資產不能用于消費，資產只有變成金錢才能供養生活買等賣花賺上海易...
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健康險保額銷售法請思考幾個問題你的客戶平均保額大概是多少？你在向客戶推薦保險產品時，保額是如何確定的？你有客戶發生過壽險理賠嗎？重疾/身故賠付了多少？我們之前是不是這么做的先問客戶每年打算交多少保費，然后給客戶查費率算保...
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維系客戶關系拓展事業人脈不/懼/風/雨/不/畏/險/阻客戶經營是一項長期策略系統性經營客戶關系個人品牌建設的3層次每一位客戶的背后都隱藏著許多成交的機遇。保險從業人員要用心服務好每一位客戶，讓他們在買完保險后產生“物有所...
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資源裂變價值躍遷——5W黃金轉介基本邏輯與實操01升維躍遷增量藍海02路徑解析資源裂變 03分享研討智慧碰撞定期梳理：每年梳理10個比自己高一、兩個層次的名單做時間的朋友：用2-3年有計劃的、不圖回報的去經營習慣付費：請...
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互動化營銷，讓客戶變成保險的主角和決策者前言保險是一種風險管理的工具，可以為我們在遇到意外或災難時提供經濟上的保障和安慰。然而，很多客戶對保險的認識不夠深入，或者對保險的選擇和購買感到困惑和無助。他們往往被動地接受保險營...
查看詳細內容全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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